解决方案:期货公司在新情况下的定位和差异化管理:全景期货频道

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中国期货行业协会副主席兼秘书长李强

以股指期货即将上市为标志,国内期货市场面临着重大的历史发展机遇,市场规模和结构将发生变化。在这种情况下,期货公司将结束作业的同质化,并进入一个差异化和多层次的发展时期。实力雄厚的期货公司将有更多寻求更大发展的机会,但对于许多中小型期货公司,他们应该积极地进行自我调整,找到自己准确的定位并建立比较在市场上占据优势,并采取适合他们的发展道路。

一、精确定位是期货公司区分操作的前提

所谓定位理论是指澄清或体现公司形象,产品品牌形象和产品价值的过程,以帮助目标客户正确理解和理解使公司与竞争对手区分开的过程。根据经济学家张维英的说法,公众不了解的产品越需要明确定位,通过定位树立形象和品牌,并通过品牌引导和实现需求。由于业务范围的限制,目前国内形成的期货公司品牌很少。投资者很难确定公司与一般公司之间的差异。 股指期货启动后,期货公司必须执行微分运算。寻找位置,制造特色和形成品牌对期货公司的发展具有决定性意义。

期货公司定位企业时,必须全面考虑竞争对手的状况,市场机会,公司优势,资源组合和其他因素。在此基础上,根据市场发展状况期货公司,以下三种方式进行定位:

◇是综合型期货公司还是专业型期货公司?

◇金融期货公司或商品期货公司?

◇扩大经营规模,缩小规模,甚至退出经纪业务?

◇是要发展批发业务,零售业务还是批发零售?

◇应该是地区公司还是国家公司(甚至是进一步的国际化)?

二、改变同质商业模式,走差异化发展之路

差异化业务战略是指公司为了突出其产品与竞争对手而突出其一个或多个特征以巩固其市场地位的战略。其核心战略思想是与竞争对手不同。中国期货公司过去曾经是相同的国家,将来我们应该集中精力与众不同。

结合下一时期的市场发展情况,期货公司可能具有以下差异化策略选择:

1。寻找有证券,基金和其他金融机构背景的股东,依靠股东的背景参与金融期货,并利用股东在网点和客户资源方面的优势,迅速抓住金融机会期货变得财务或全面期货公司。这种模式有利于充分利用经纪人网点和客户资源的优势,同时更有可能成为正式的和解成员,获得市场收入并摆脱代理商的低水平竞争级别。

2。全心打造优质产品期货,在产品期货的市场中建立优势,并成为产品期货公司的专业化。该模型适用于那些没有条件成为一般和解成员,没有条件进行投资期货公司,或者不想暂时投资,同时又不想失去控制权但又具有一定的控制能力的人。现有产品期货期货公司的优势。

3。在本地市场或个别市场品种中建立市场影响力和竞争产品,并成为专业品牌公司。在小市场中占较大份额比在大市场中占较小份额更具竞争力。例如,活跃的期货品种中10%的市场份额通常比整个市场中1%的份额更好。建立竞争优势比较容易。

4。充分利用CEPA等现有政策,引进外资,成为中国的外资代理人,利用外资网络进入国际市场,在国际期货方面树立自己的特色和优势。 。目前,我国期货市场的国际化程度较低。金融期货将促进中国期货市场从国内到国际的发展。这一过程将产生巨大的市场机会。

5。在投资咨询期货公司经营状况,市场咨询和开发,客户专业服务中,它形成了公司的特征,并在全职市场的某些方面起作用。 期货产业链的每个环节都有自己的利润模型。例如,随着期货市场分工的细化和多样化,期货公司可以依靠大型现货公司成为其专业风险管理部门;或作为大型综合期货公司的合作伙伴,为其提供研发报告,信息和其他功能;它也可以成为拥有少量资金和专门用于期货公司开发客户的人员的IB期货公司经营状况,例如广州公司的一家咨询公司,只有很少的人和一个简单的办公空间,并且部分- 期货公司的时间开发客户,每月费用超过300,000,这是非常可观的。

6。转变为期货投资基金,并成为期货市场的机构投资者。

7。利用金融期货带来期货公司外壳升值的预期,退出期货市场并寻求新的发展。

三、目前是期货公司为战斗做准备股指期货要解决的几个问题

1。优化股东结构:具有银行或经纪背景的股东有利于期货公司在股指期货中占上风。同样,具有相关现货背景的股东也将参与期货商品期货的竞争,这也是一个很大的优势。

2。更新并升级交易系统:进入期货公司现有交易系统的大量证券客户将受到严峻考验。

3。风险管理的新功能和新要求:随着客户数量的增加,新客户的交易习惯及其对期货文化的适应性对公司风险控制,通知方法和强制清算提出了新的挑战相关要求需要相应地进行更改。同时,公司如何与IB确认责任和权利也是风险管理的重要组成部分。

4。建立营销渠道:目前期货公司产品列表一、渠道建设薄弱,想要做大做强的公司必须考虑营销渠道的建设。

5。培训期货公司,市场开发和投资者教育:包括对公司从业者和投资者的培训,这对市场开发具有重要意义。

可以预见的是,只要期货公司采取积极行动,根据公司的特征和优势准确定位,制定差异化的业务策略,并重视研究和解决几个重要问题目前,他们一定有机会找到自己的位置,并在挑战中迎来更大发展。

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