解决方案:期货行业中的五个混乱情况反映了期货 公司::全景期货频道令人尴尬的利润模式

期货行业混乱的分析

编者注:长期以来,期货 公司单一经纪业务的利润模型已在业界引起异常。归根结底,主要是收费战,人才挖掘,代表客户的财富管理,从业人员的非法投机期货和投资者的斗争交易。如今,中国期货市场正处于发展与创新的关键时期。过去,单一的利润模型会触发变化,尽管这需要艰难而长期的过程。到那时,期货行业的混乱可能不再存在。

报纸的实习记者王宁和实习生马爽

很长一段时间以来,期货 公司单一经纪业务的利润模型已导致行业异常。从收费战,人才挖掘到代表客户的财富管理,再到违反法规交易,混乱的背后是期货 公司利润模型的尴尬和无奈。现在这种情况将面临变化。 期货新产品陆续推出,并发布了资产管理业务。

期货 公司将进入加速发展阶段,在传统经纪业务管理模型和新的自我管理业务模型的基础上迎来新局面。

混乱

其中一个

收费恶性竞争

单一利润模型反映了行业同质化的残酷竞争

期货 公司一次又一次陷入收费战的恶性循环,这也反映出期货行业依靠单一经纪业务利润模型的尴尬和无奈。

目前,期货个组织的利润路径取决于单一费用收入。据了解,目前,大多数期货组织的营业收入中有90%以上依靠手续费,收费竞争不仅存在于小型期货 公司之间,而且还存在于许多大型期货 公司之间也有低手续费招揽客户的现象。 期货 公司的规模仅基于其净资本,而不是公司核心竞争力。由于中小型期货 公司不能满足获得创新业务资格的标准,因此该行业是同质的。现象。那些拥有较高净资本的期货 公司通过降低服务费来吸引客户,并且由于某些期货 公司显然在竞争中处于劣势,因此他们更热衷于打价格战。但是,小的期货 公司对于收费竞争似乎有点“无能为力”。

业内资深人士表示期货公司如何盈利模式,无论是大型期货 公司还是小型或中型期货 公司,激烈的手续费之争都不会给双方带来良好的结果。面对行业同质化竞争,期货 公司的未来发展路径必须改革。但是,考虑到期货行业的单一经纪模式,短期收费战可能难以逆转。

据《证券日报》记者调查,期货行业收费竞争已进入“白热化”阶段,从最初的低收费标准到零收费,再到零收费,再到零收费。过度佣金返还的情况甚至发展到期货 公司向客户返还保证金利息,以及期货 公司的“包装系统”处理费用。这种无序的竞争似乎使行业发展成残酷的局面:“在这个时代,同质化竞争的严峻形势不能在短期内缓解。

据报道,期货 公司的收费标准主要是根据客户资金的数额和交易量来确定的,不同类型的收费标准不同。通常期货 公司会设定最低收费标准,公司资金额大约是50万元,从50万元到200万元,200万元到500万元不等,5万元至2,000万元及2,000万元以上期货公司如何盈利模式,向客户收取不同的标准处理费,此外,分类标准还低于50万元。但是,一些期货机构面对着大量资金的客户,而有些最低收费标准却徒劳无功。

期货 公司一位资深人士说,从期货 公司行情的现状来看,中小型期货组织处于死亡状态。 “爸爸的时间”,有些期货 公司在手续费方面几乎没有利润,尤其是面对大量客户资金时,期货 公司甚至竭尽全力留住客户,因为增加边距的数量,以便可以更长地建立公司符号。

现阶段,中国期货市场正处于发展与创新的关键时期。业内人士可以从四个方面对它进行总结:一是品种创新有序推进。二是进一步加强市场监管;第三,期货市场服务功能得到进一步体现;第四是逐步开放市场期货。

未来期货 公司竞争有哪些方面?中国证券期货副总经理习力表示,未来期货 公司的发展将是更多的“服务”。近年来,公司的客户结构在开始运营时就发生了很大变化。首先,从零售到机构,过去公司的人员和投资者都是个人,但现在公司大多使用团队来发展业务并以品牌效应吸引投资者。过去它是通过个人能力来体现的,现在是公司影响力,我们称之为散户投资者的制度化。其次,客户需求的内容增加了,机构用户不仅是需求期货理论和业务内容,而且是产品需求。例如,机构对债券,证券公司对冲产品的需求以及机构期货 公司向银行的借贷等的理解。期货 公司是一揽子金融服务。服务,更多公司专业深度表现。最后,手续费对期货 公司的影响有限,综合实力较强。机构客户对期货 公司的综合服务更加确定,并为客户提供增值和保值服务,客户并不关心手续费的高低。态度。

GF 期货总经理肖成早些时候表示期货开户,期货市场为国民经济服务的功能已得到监管机构的进一步认可。国民经济中的许多实体都更多地利用期货市场来管理风险。基金公司和证券公司资产管理业务已介入市场以对冲投资组合风险。其中,公司客户头寸占市场总头寸的比例。 50%。

混乱

第二部分

相互挖墙的立足点升级

从挖掘客户经理到专注于其他公司个客户存款

期货行业“挖墙”的现象并不少见,并且期货 公司中有个别人承诺给经理职位以已升级的客户存款额。根据业内人士的说法,这种侧重于其他公司客户存款的“偷工减料”新趋势可能会赢得一段时间,但注定不会赢得未来。

《证券日报》记者此前获悉,期货 公司之间的人才“挖”已经升级,而市场报道[x9] 公司徐毅的管理职位“挖”,前提是要带来一定数量的客户存款。然而,熟悉此事的人透露,求职者的初衷是渴望实现自己的价值,而且他们并不完全基于薪水的提高而转向他人公司。它主要基于三个原因:首先,它可以在一个广泛的平台的帮助下更好地反映其综合功能。第二,发展和自由的空间更大。第三,对公司的归属感更强。

淘宝 盈利 模式_期货稳定盈利高手访谈_期货公司如何盈利模式

许多行业资深人士表示,从业人员的跳槽更多地反映了期货行业对人才的渴望和需求。 期货 公司应该专注于优秀人才的培养,而不是盲目“挖墙脚”。

期货行业发展进入了一个新阶段。从业者已经从普通的业者发展到追求自我价值的升华,这表明该行业已进入一个更加成熟的阶段。带着新的追求和渴望,这也表明从业者对行业的前景感到乐观。

从某种角度来看期货公司,期货 公司“挖墙”更多地是关于大浪的发展和优胜劣汰的生存。它可以成为发现的对象,表明它有可能被发现。这也是从业者对能力的认可公司,但这并不意味着它是完全正确的举动。一位业内人士表示,从求职者为新的公司存入资金的角度来看,公司的服务能力需要提高,客户应该信任公司,而不是盲目地追随业务经理,[ 公司只有通过培养优秀的人才和提高服务能力,才能培养出高质量的客户,从而扩大公司的发展空间。

此外,期货 公司应专注于创造个人竞争力。从业者在追求自身价值的同时反映了对公司的盲目招募。在“和尚能背经”的精神下,他们不重视内部人员的训练,盲目招募外国人才,不能更好地利用人才。优势,公司的开发是无法谈论的。实际上,某些公司本身具有一定的人才优势,外国人员也具有一定的独特性,但是如果盲目招募,实际上会打击原始人才对公司的忠诚度。员工对公司没有忠诚度,公司对员工也没有安全感。这是公司中最恐怖的部分。

在阅读了期货行业的“老黄历”之后,我们的记者发现,中国国际期货的人才外流更为明显。中期被称为期货行业文化的发源地。它建立了一个中期学院,可以称为期货行业的“黄埔军事学院”。在此期间,它培养了数不清的期货人才,但是由于种种原因,年度人才团队已经基本崩溃。 “如果能够一直维持到现在,恐怕业界期货 公司中没有人可以与它竞争。”一位行业资深人士告诉记者。

该行业的另一位人士表示,未来期货 公司中高层管理人员将变得“芬芳”。中高级管理人员对于公司的内部结构,业务团队建设和公司发展方向具有某些前瞻性准则,这正是期货 公司所希望的。从期货 公司“挖墙”的角度,改进了有才能的人才的待遇,实现了自己的价值

现在,这没有任何问题。这些人才成为期货 公司的“支柱”也是一件好事。在这个阶段,求职者看重平台是否足够广泛,是否可以体现自己的价值,反映出从业者结构的成熟表现,但同时也反映了行业对人才的迫切需求。

此外,随着经纪人,基金,信托和其他机构相继涉足股指期货,越来越多的期货从业者(主要是分析师)转换了工作。为了吸引优秀人才加入,各种机构都提供了更高的增持比例,甚至委托猎头公司公司代表他们寻找期货研发人才,其中证券公司表现最佳。但是,还有另一种现象,一些期货的商人希望找到公司。据了解,跳到金融机构的员工大多受到工资的诱惑。 期货 公司员工的工资很低,不能反映自己的能力。经纪等金融机构一般每年支付200,000。在30万元之间,优秀人才在50万元以上,这是人才流失的主要原因。低薪和公司缺乏对人才的培训是导致期货行业人才流失的两个主要因素。

混乱

第三部分

中介机构代表客户管理财务

期货公司如何盈利模式_期货稳定盈利高手访谈_淘宝 盈利 模式

中介为客户管理资金,但实际上是在寻求自己的个人利益

期货 公司中介机构代表客户的财务管理在行业中并不新鲜,但这是法规中的“灰色地带”。 期货 公司为了扩大业务,调解员被用来吸引客户并扩大业务量。但是,在利益的驱使下,一些调解人已经建立了与客户分享利润和分享风险的原则。这些看似公平的协议是隐藏的。不公平的因素。

刚进入期货市场的投资者对市场没有全面的了解,甚至更加害怕市场风险。中介机构建议通过客户的心理特征来替代交易,但实际上是使用客户的资金来谋求自身利益。

根据不完全统计,国内期货中介的数量远远超过期货 公司雇员的数量,并且期货市场中的大多数客户都是由中介开发的。根据调查,在国内期货市场中,约有60%的客户是通过中介引入的,这些客户交易占期货市场营业额的一半以上。由于在期货,期货 公司市场中为了赢得客户的激烈竞争,中介人的返利率也有所提高,导致许多期货 公司生气但不说话,这是出于恐惧冒犯中间人并切断客户来源的问题。

实际上,大多数期货中介人不仅促进期货经纪人公司与投资者订立经纪合同,而且参与代理交易的行为。代表客户的中间人现象更为普遍,并已成为业界共识,但是这种行为已引起许多“不满意和零散”的结果。尽管法律责任规定中介机构必须如实向市场报告市场风险,交易流程和其他信息,并且如果他担任交易则应承担相应的责任,但他经常不承担相应的责任。损害客户利益后,赔偿责任。

在法律上,所谓的期货中介人是指为投资者或期货 公司引入或提供合同机会的个人或法人。它的主要作用是与投资者互动,并在签订经纪合同时充当中介人的角色。最高人民法院关于审理期货争议案件若干问题的规定第十条规定:“ 期货 公司或客户委托公民和法人,并作为中介人向他们提供合同机会或进入期货经纪人。对于合同中介服务,期货 公司或客户应根据合同向中介支付报酬,并且中介应独立承担由中介经纪关系引起的民事责任。”

去年6月,一个70多岁的老人赵某向浙江某期货 公司部门的业务部门投诉,指责其组织的中介交易并为客户提供利润保证。 。赵的资金大幅缩水后,他向有关监管部门递交了投诉书,并要求中介机构赔偿相应的损失。最后,这个问题没有解决。这种现象给市场带来了三个警告:一个是对投资者的教育不够全面,另一个是客户没有在开户链接中仔细阅读风险警告,第三个是公司未能做到在开发客户时要认真对待。

大多数期货 公司在业务发展方面严重依赖中介机构,只有少数公司采用仅依赖公司员工进行市场开发的方法。但是,当中介机构为期货 公司开发客户时,存在很多问题,包括隐藏身份,误导客户,恶意交易,侵犯客户利益并最终引发佣金恶性竞争,损害了公司的整体利益。 期货行业。

随着期货市场监管机制变得越来越成熟,公司也意识到了中介机构的负面影响。目前,一些地区或机构已逐渐放弃中介机构。据了解,去年7月,湖南省证券监督管理局向辖区内的期货经营机构发布了文件。从2011年7月20日开始,本地期货运营机构将无法开发新的中介机构。从2012年7月20日开始,将不允许所有本地中介机构开展中介业务。湖南辖区成为该国第一个取消期货中介业务的辖区。

该文件要求当地期货运营机构不得以任何形式发展新的中介业务,也不得违反法规转让现有的中介和业务,并变相从事中介业务,违规行为将按照有关规定。关于湖南辖区首次取消期货中间业务的问题,业内有些人对此表示怀疑。尽管国内证券市场之前已经取消了中间业务,但当时的证券市场相对成熟,目前期货市场的公众意识期货 k6]的实力与市场发展实力相差甚远。

业内其他人士表示,期货市场中中介人的取消不仅反映了市场运作的成熟度,而且反映了期货市场监管机制的正确性和市场投资者的理性,他们具有完全摆脱了对调解员的依赖。代表客户进入财务管理阶段。一些市场人员报告说,一些现货行业对期货的理解远远超出公司的想象,并且现货公司设计的对冲交易方案甚至比期货 公司所提供的对冲方案更好。

期货稳定盈利高手访谈_淘宝 盈利 模式_期货公司如何盈利模式

混乱

第四部分

从业者非法开除期货

库存调查发现,大约有3000名从业人员开设了实名帐户交易

如果期货行业的“铺路石”,收费竞争和中介机构代表客户的财务管理处于监管法规的“灰色区域”,那么期货从业者对交易的参与可以是被描述为触及禁区。

2011年4月至2012年4月,中国期货行业协会(以下简称“中期协会”)与所有各方进行了接触。

该行业进行了帐户检查。发现大约3,000名从业人员开设了实名账户,约占期货行业所有员工的10%。一些违反者被暂停甚至被禁止。罚款。

据了解,自四月以来,中期协会已连续举行听证会。协会的纪律检查委员会将在讨论后对从业人员进行处罚。但是,尚未发布具体的纪律措施。有关人士表示,从业人员以真实姓名参加了期货 交易,无视行业法规并损害了行业形象。检查有问题的,将依法予以处罚。此外,中期协会还将提高行业的诚信度并加强自律。

以前,《证券日报》的一名记者发表了一篇文章,介绍了从业者参与期货 交易的情况,H 期货 公司从业者代表客户从事财务管理。陈经理从2011年8月开始代表客户管理财富,历时约两个月。在大约十月份,客户的资金用尽,然后此人离开了期货 公司。这位知情人士说,她和陈经理是朋友,一旦不经意地听了他的话,期货赚钱的速度就会更快,并且可以用少量资金进入期货市场交易。各方对期货知之甚少,并希望以较低的成本赚更多的钱,因此他们委托Chen经理代行交易。在交易之前,他们不同意利益共享和风险共享的细节。随着时间的流逝,有关各方的账户中没有多少钱了,接替交易的陈经理也保持沉默。

业内人士表示,从业人员参与期货 交易违反了监管规定,代表客户的财务管理更是“犯罪加一”。尽管当前的期货行业监管法规是相对标准的法规,但它们不能从根本上限制从业人员不受利益诱惑,从而可以尝试法律。

我们的国家期货 交易实施一个帐户,一个代码系统,也就是说,无论期货 公司开户中有多少投资者,一个投资者在交易中只能拥有一个投资者代码。 ],只要开户数据是相同的身份证或相同的公司组织代码证书,则投资者在交易办公室只能有一个交易代码,并且客户代码专用代码专用于不能借用。从业者通过自己的身份证开户 交易不会在开户开头通过,但可以参加市场交易,但在练习之前开户的特殊例外除外,只能解释期货公司在开户链接中存在漏洞。

期货公司如何盈利模式_期货稳定盈利高手访谈_淘宝 盈利 模式

中国证监会近日正式发布《证券期货市场诚信监督管理暂行办法》,将于9月1日正式实施。一国的资本市场,这意味着“诚信”被正式纳入监管范围。实际上,中期协会一直在积极推动期货行业中信用体系的建立。为了规范协会的批评和警告的实施程序,增强期货 公司的合规意识,提高行业自律水平,期货行业协会于2012年7月31日发布了“中国期货行业协会“批评和警告工作程序”,并将自发布之日起生效。

期货 公司诚信评估系统旨在反映期货 公司在行业发展,员工和投资者权益保护以及社会责任表现方面的诚信状况。 ]的完整性表现状态。完整性评估指标主要包括期货 公司合规竞争,客户服务,社会责任,信息提交,纪律处分等。

混乱

第五次

投资者恶毒交易

我会尽力赚取超额利润

最近,上海期货 交易(以下简称“上海期货交易所”)发布了《关于在2012年第二季度处理违规案件的通知》。共有9位客户收到了交易对声明的批评的报告。这些案例都属于客户之间的冲突交易。这种违规行为浮出水面,引起了市场的高度关注。

通知显示,2012年第二季度,上海期货交易所共受理违规案件6起,涉及客户9家。其中,自然人客户之间有4对交易,法人客户和自然人客户之间有2个交易案例。根据《上海期货 交易处理违规规定》的有关规定,上海期货交易所向9名客户发出通知和批评,并暂停了交易自律处罚,处以1-6个月不等。此外,在通过支票交易违反规则转移资金的情况下,相关各方被责令更正,并要求退还违反规则的转移资金。

根据我国的《 期货 交易管理暂行条例》和期货 交易的业务规则期货交易,无论实施何种情况和主体的身份,都必须敲除交易 ]严格禁止的那些将受到行政法规和业务规则的惩罚。较小的情况应给予警告,强制平仓和中止仓位交易 1至6个月;情节严重的,应当宣布禁止市场进入,处以罚款和没收违法所得的处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

业内人士认为,敲击交易会影响期货的价格趋势,并且通常会采取交易行为违反低买高卖的期货 交易规律,从而打破正常的期货市场会发现价格效应,这也会对套期保值者和投机者交易产生负面影响。作为投资人,您应严格遵守期货相关法律法规和期货 交易商业规则,而且您不应该越过雷区并陷入犯罪的泥潭。

在此之前,上海期货交易所还透露,它已对涉嫌违反交易的行为加强了调查。与去年第四季度因开仓或其他处罚而被停牌的客户数量相比,2012年第二季度显着下降。

据报道,2011年第四季度,上海期货交易所共处理了16起违规案件交易,涉及20名期货 公司成员的33名客户。除上海期货交易所外,其他商品期货 交易对异类交易和违规交易的监管也日益加强。例如,去年,郑州商品交易共处理了119起异常交易案件,并处罚了14起违规交易案件。春节前,大连商品交易还披露了期货市场对抗交易刑事案件,并表示将加强期货市场监控,以警告投资者保护自己。

对此,业内人士认为,从数量上比较,可以看出我国的期货市场监管机构正在逐步加强对违规行为的监督水平,并取得了一定的成果。但是,为防止此类违法行为的根源交易,投资者还应提高对合规性和风险的认识,并加强对资本账户的管理。此外,监管机构还需要进一步完善交易系统并有针对性地采取各种预防措施。

文章来源:期货开户,如若转载,请注明出处:http://www.sfgs.com.cn/3692.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部